La stratégie de vente de la FIFA inclut plus de tournois et de dettes

La stratégie de vente de la FIFA, détaillée dans une présentation de 25 pages produite par JP Morgan, vise à persuader les associations membres d'approuver la vente des droits commerciaux de la Coupe du Monde, en mettant l'accent sur l'augmentation de la croissance financière par le biais de tournois supplémentaires, l'augmentation des prix des billets et le financement par la dette. Le document, intitulé "Matériaux des Membres de FIFA Forward Enterprise", propose la création d'une nouvelle société pour gérer les opérations commerciales de la FIFA, dont 20 % seraient vendus à Joshua Kushner, un investisseur américain et frère de Jared Kushner, le gendre de Donald Trump.

Le prospectus suggère que la croissance financière de la FIFA inclura également un paiement d'inscription de 20 millions de dollars (15 millions de livres sterling) étendu à toutes les 211 associations membres, prévu pour être disponible dès janvier. De plus, il projette que les paiements de FIFA Forward sur une période de quatre ans augmenteront à 24 millions de dollars pour chaque association d'ici le cycle 2035-39. Selon JP Morgan, cette expansion financière sera le fruit d'un "portefeuille croissant de tournois", de sources de capital et de financement par la dette, et de la priorisation des partenariats et événements à "haut rendement". La possibilité de plus que doubler le nombre de tournois globaux organisés chaque année, passant de 200 à 450, est également mentionnée ; ce changement pourrait lourdement peser sur la charge de travail des joueurs.

Augmenter les revenus grâce à des tournois de Coupe du Monde plus fréquents est une proposition centrale, puisque Gianni Infantino a suggéré de rendre la Coupe du Monde biennale il y a cinq ans. De plus, le plan évoque la possibilité que la couverture télévisée des grands événements tels que la Coupe du Monde soit vendue à des chaînes d'abonnement ou à des services de streaming, visant à optimiser la monétisation des droits médiatiques. Malgré le fait que JP Morgan prétende que la FIFA est "sous-monetisée", des comparaisons de revenus avec des ligues sportives privées sont établies, la revenue annuel de la FIFA de 3,6 milliards de dollars étant défavorablement comparée à celui de la NFL, avec 21,2 milliards de dollars, de la Major League Baseball avec 13,1 milliards de dollars et de la NBA avec 12,5 milliards de dollars.

Le document a été envoyé à toutes les 211 associations membres mercredi soir et a immédiatement provoqué des réactions. Une figure éminente a interrogé pourquoi la FIFA, qui dispose d'environ 4 milliards de dollars en réserves de liquidités et a généré 15 milliards de dollars de revenus cumulés durant le cycle actuel de quatre ans, chercherait à s'endetter. Un autre a souligné la comparaison étrange d'un organe de gouvernance avec des ligues privées, tandis que des détails concernant le groupe d'investisseurs, y compris leur identité et leurs rendements projetés, étaient remarquablement absents. Il est également significatif qu'il n'y ait aucune mention du football féminin dans l'ensemble des 25 pages. La FIFA n'a pas répondu aux demandes de commentaires.