La estrategia de ventas de la FIFA incluye más torneos y deudas

La estrategia de ventas de la FIFA, detallada en una presentación de 25 páginas producida por JP Morgan, tiene como objetivo persuadir a las asociaciones miembros para que aprueben la venta de los derechos comerciales de la Copa del Mundo, enfatizando el aumento del crecimiento financiero a través de la realización de más torneos, aumento de precios de boletos y financiamiento de deuda. El documento, titulado "Materiales de los miembros de FIFA Forward Enterprise", propone el establecimiento de una nueva empresa para las operaciones comerciales de la FIFA, de la cual el 20% se vendería a Joshua Kushner, un inversionista estadounidense y hermano de Jared Kushner, yerno de Donald Trump.

El prospecto sugiere que el crecimiento financiero de la FIFA también incluirá un pago de inscripción de 20 millones de dólares (£15 millones) extendido a las 211 asociaciones miembros, el cual podría estar disponible tan pronto como en enero. Además, se proyecta que los pagos de FIFA Forward durante cuatro años aumenten a 24 millones de dólares para cada asociación miembro en el ciclo 2035-39. Según JP Morgan, este crecimiento financiero provendrá de "un portafolio creciente de torneos", fuentes de capital y financiamiento de deuda adicionales, y la priorización de asociaciones y eventos de "alto rendimiento". También se menciona la posibilidad de más que duplicar el número de torneos globales anuales de 200 a 450; esta transformación podría ejercer una gran presión sobre la carga de trabajo de los jugadores.

Incrementar los ingresos a través de torneos de la Copa del Mundo más frecuentes es una propuesta central, ya que Gianni Infantino presentó la idea de hacerla bienal hace cinco años. Además, el plan menciona la posibilidad de que la cobertura televisiva de los eventos más importantes, como la Copa del Mundo, se venda a canales de suscripción o plataformas de streaming, con el objetivo de aumentar la monetización de los derechos de medios. A pesar de afirmar que la FIFA está "submonetizada", JP Morgan establece comparaciones de ingresos con ligas deportivas privadas, destacando que los ingresos anuales de la FIFA de $3.6 mil millones se comparan desfavorablemente con los $21.2 mil millones de la NFL, los $13.1 mil millones de las Grandes Ligas de Béisbol y los $12.5 mil millones de la NBA.

El documento fue distribuido a todas las 211 asociaciones miembros la noche del miércoles y generó una reacción inmediata. Una figura destacada cuestionó por qué la FIFA, que tiene aproximadamente $4 mil millones en reservas de efectivo y $15 mil millones en ingresos acumulados durante el ciclo actual de cuatro años, buscaría endeudarse. Otro criticó la singular comparación de un órgano de gobierno con ligas privadas, mientras que la falta de detalles sobre el grupo de inversores, incluidos su identidad y rendimientos proyectados, fue notable. También es significativo que el documento no menciona en absoluto el fútbol femenino a lo largo de sus 25 páginas. La FIFA no respondió a las solicitudes de comentarios.